这两年，各大保险公司纷纷放弃以往粗放式的“人海战术”，提出打造“高素质、高学历、高潜能”的“三高”代理人团队。

平安人寿推出“保险康养顾问”计划、新华保险的“XIN一代计划”、泰康早在2018年就推出了HWP（健康财富规划师）计划、太平人寿2026年刚推出“骏程计划”……

总之，虽然名目不同，但是性质大同小异。

但是，无论保险公司对外宣称自己如何重视这些“三高”代理人，鲜有保险公司公开宣布要从优秀代理人中选拔高管培养计划的。

根据《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》，保险公司董事、监事和高级管理人员应当具有大学本科以上学历或者学士以上学位，这些“三高代理人”应该已经具备了基本的条件。

从代理人成长为保险公司高管最有名的当属蔡强，不过从代理人成为高管这段经历是在美国完成的，并不是在中国内地。

清北毕业生、互联网大厂转型、外企白领、券商分析师，已经纷纷开启了自己代理人生涯，成为“中年后华丽转身”的励志故事。

不过目前看，这些人最好的前途似乎也只能干到“保险企业家”，想当保险公司高管那是万万没希望的。

在代理人数量从900万暴跌到200万、行业整体缩水的年代，保险公司这是突然开始“抢人才”了，还是打着“人才战略”外衣的又一场洗人头游戏？

此前保险招代理人的口号就是，“百万年薪不是梦，时间自由财务自由”，招的就是“想赚钱发财的”。

如今，代理人数量从900多万已经锐减到了200多万，继续以前洗人头的模式越来越难以为继。

没有足够的人头，就没有足够的保费。

现在，只能改变模式，从招“想赚钱的”改为招“有资源的”。

以前，是团队主管通过招聘公司拉人头，现在是保险公司高管团队一起出马，大张旗鼓拉人头。

猎物枯竭了，只能改变狩猎方式了。

保险代理人从引进内地已经30年时间了，的确极大推动了内地保险业的发展。

30年过去了，中国已经发生了天翻地覆的变化，但这种代理人模式本质几乎没有任何改动：

没劳动合同、没五险一金、没基本保障。

保险行业的乱象，从来不只是保险本身的问题；保险代理人不受尊重，也不是因为这个职业本身低贱。

一些董事长口口声声把保险代理人称为“家人”，但从来不让自己的家人去一线当代理人。

这种只重视“割韭菜”的代理人模式不改变，无论怎么包装“优增优育”，都难以改变保险行业一线乱象。

从900万到200万，消失的不只是一个个数字，更是人们对这个行业的信任和期待。