昨晚，平安银行公布了2026年半年报，上半年代理保险收入10.07亿，同比增长51.2%。

这个收入数据已经超过了2024年的8.43亿，接近去年的12.92亿。

最近两年，寿险行业的格局正在悄悄发生大变化。

以前银行卖保险只是辅助业务，可有可无。现在银保渠道彻底火了，成了保险公司冲业绩、做规模的核心主力。而银行随着净息差收窄，银行也盯上了这个赛道。

平安银行表示，发挥平安集团综合金融优势，依托集团“综合金融+医疗养老”资源禀赋，与平安寿险等深度合作，将代理保险业务内嵌到财富管理体系中，全面提升客户服务的综合化、专业化水平。同时，升级分层资产配置培养体系，强化银保专业顾问团队建设，并通过投资顾问、法税专家、康养专家等在内的专家顾问团队支持，将保险作为资产配置的重要组成部分，满足客户多元化资产配置需求。

以前，银保渠道是中小险企的“天下”，玩法也非常简单粗暴：

靠着银行网点的人流量，主推期限短、收益相对更高的储蓄型保险。再通过给银行更高佣金、额外补贴奖励，让银行客户经理优先卖自家产品。

这套打法不需要积累口碑、不需要养大量员工，短期就能快速把保费规模做起来，公司现金流也能盘活。时间久了，绝大多数中小险企都彻底依赖银保渠道，基本是靠着银保“续命”。

随着大公司全部下场抢银保市场，再加上监管查得越来越严，现在这波银保红利，基本被大型保险公司独享。

2025年的数据，最能体现这种极端差距。头部险企银保业务迎来爆发式增长：中国人寿银保保费突破1100亿元，涨幅接近五成，新单保费暴涨95.7%，几乎翻倍；平安寿险银保保费达到715亿元，新单增速高达92.25%，两家彻底领跑行业。

除此之外，新华、太保、人保、阳光的银保保费，全部突破600亿元，增速普遍在30%—50%之间。