最近，国际评级机构A.M.Best发布了2026年全球保险经纪20强榜单，结果挺让人感慨：整整二十家顶尖企业，一家中国公司都没有。

要知道，以前我们还有泛华撑场面，它常年稳居亚洲唯一上榜的保险经纪，十几年累计13次冲进全球20强。

可从2024年最后一次登榜之后，泛华连续两年落榜，中国保险经纪彻底在国际顶级舞台上“消失”了。

很多人可能觉得，只是我们公司规模小一点而已。但真实差距，远比想象中大。

2024年国内在册专业保险中介合计2539家，全行业中介渠道保费规模突破5.1万亿元，看着市场体量十分可观，整体净利润仅47.27亿元，同比下滑20.94%，算下来整个行业平均利润率只有2.85%。

再单独拿头部企业对比差距会更直观，国内规模领先的明亚全年营收36.66亿元人民币，约为5亿美元，营收不足行业龙头达信的五十分之一，连全球20强榜单最低14.6亿美元的入围门槛的三分之一都达不到。

今年榜单垫底的企业营收都有14.6亿美元，第一名达信年营收更是接近270亿美元，国内外头部企业体量完全不在一个量级。

如果只是体量差距，还算好追赶，真正的核心差距，是做生意的模式完全不一样。

国外顶尖的保险经纪，早就不是单纯“卖保险的”了。

像达信、怡安这些巨头，本质上是企业风险管家。大企业找它们，不只是买保单，更多是为了做风险评估、安全防护、员工福利规划、跨境风险应对。咨询服务、方案定制这类高专业度业务，能占到它们收入的三成以上。

它们在全球几十个、上百个国家布局，专门服务跨国大企业，靠专业能力赚高溢价。而且海外巨头基本靠大额并购做大，不断整合资源、完善服务能力，越做越强。

而国内绝大多数保险经纪，至今还停留在最原始的模式：靠流量卖保单，赚佣金差价。

我们国内机构七八成的收入，全都来自卖保险的佣金。所谓服务，大多只是推销产品，没有专业的风险规划，也没有定制化解决方案。很多团队靠线上流量跑量，拼价格、拼渠道，根本拼不出专业壁垒。

除此之外，我们的国际化几乎是空白。现在大量中资企业出海，在海外开店、建厂，急需专业的跨境风险管理服务，但这块市场，基本被外国经纪垄断。

不过，蚂蚁保、平安创展这些平台型机构，还有明亚这类大型经纪，这几年发展很快，线上获客、大众保险场景运营，都是我们的优势。行业也在洗牌，小机构慢慢被淘汰，头部企业越来越强。

不得不承认，中国是全球第二大保险市场，但我们强在保费规模，不强在风险管理能力。

国外经纪拼的是专业服务、全球布局、风险解决方案；国内多数机构拼的是渠道、流量和佣金。一个赚技术服务费，一个赚辛苦差价，这就是最本质的差距。

未来国内保险经纪想要真正走出国门、登上全球榜单，必须彻底转型。不能再靠牌照、靠流量内卷，要转向靠专业经营；不能只做保单销售，要学会做风险管理；不能只守着国内市场，慢慢搭建全球化服务能力。

这条路不好走，但也是中国保险行业，从“做大”走向“做强”的必经之路。