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友邦保险与复旦大学联合发布白皮书：超八成受访高素质人才愿意做保险代理人
险联社 · 2026-04-24导语友邦人寿与复旦大学调研数据显示，保险营销正成为高素质人才的新方向，超八成受访者对从事保险营销员职业持开放或接纳态度。
近日，友邦人寿保上海地区（简称友邦上海）携手复旦大学国际金融学院，正式发布《数字化时代优“职”生命力——职业转型趋势洞察与保险人才发展白皮书》，称保险行业已成为高素质人才职业转型的重要选择。
本次调研覆盖上海及周边城市25-45岁职业人群，样本横跨金融、科技、医疗等多个主流行业，全面呈现了当前职场转型群体的核心特征与选择倾向。
《白皮书》核心数据显示，63%的受访者认为自身正处于职业转型窗口期，“稳中求变”成为主流心态，其中43%希望寻求职业突破，20%认为亟需转型。在职业选择上，保险营销正成为高素质人才的新方向。调研显示，超八成受访者对从事保险营销员职业持开放或接纳态度，其中38%表示会积极考虑、主动选择，46%表示可接受。持续学习、沟通信任、收入与专业挂钩、工作灵活等保险营销职业特质，与当下高素质人才的转型需求高度契合。尤为值得关注的是，工作经验丰富的人才转型意愿更强，男性工作10-15年、女性工作15年以上的转型意愿分别达91%和接近100%。
《白皮书》指出，高素质人才对保险行业的核心诉求集中在平台支持、专业培训、收入机制和职业发展通道四大方面。
这两年，各大保险公司纷纷放弃以往粗放式的“人海战术”，提出打造“高素质、高学历、高潜能”的“三高”代理人团队。
1992年，友邦保险将保险营销员制度引入中国内地，开启保险营销新模式。2025年，友邦人寿保费收入824.15亿，净利润121.31亿。根据友邦保险2025年年报，中国内地新业务价值12.4亿美元，增长2%，新业务价值85%来自代理人团队，15%来自银保渠道。2025年新入职代理人数量增加14%，活跃代理人总数增加8%。
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