近日，刚刚履新招商仁和人寿董事长的黄志伟接受了《中国银行保险报》专访，阐明公司将以“ 央企 、健康 、家庭 ”三大战略为核心的发展思路与战略布局。

黄志伟表示，当前，我国人身险行业正经历从高速增长向高质量发展的深刻转型 。利率下行、利差收窄、需求变迁等多重因素交织，行业步入战略调整与模式重塑的关键时期。不过中国保险密度和深度仍低于全球平均水平，随着经济向中等发达国家水平迈进，保险需求将迎来质的飞跃。

行业正步入第三个“ 黄金十年 ”的高质量发展期。与前两个十年依靠人口红利的规模扩张，以及追求内含价值的转型换挡不同，新时期的特点是“从规模转向价值、从同质走向分化 ”。未来十年中国仍将是全球寿险增长的核心引擎，但行业增长逻辑已发生根本变化。

对招商仁和人寿这样的中小险企而言，正面与头部公司进行全品类、全渠道竞争是不现实的。公司的出路在于“ 战略破局 ”， 围绕“ 央企、健康、家庭 ”三大战略走差异化、特色化发展道路， 打造“ 小而美 ”的专业竞争优势。

首先，是“ 央企 ”战略 。

公司将依托股东背景与资源禀赋优势，深耕央企生态圈，为庞大的央企员工及其家庭成员提供定制化的一揽子的综合风险解决方案。这不仅是我们的特色定位，更是践行金融工作的政治性 、人民性，服务国家大局的重要体现。我们将通过精准的产品设计和专业的服务团队，深度融入央企员工的福利保障体系，成为他们及家庭可信赖的风险管家、健康管家和财富管家。

其次，是“ 健康 ”战略 。

我们将围绕“健康中国 ”战略，大力发展“ 保险+健康管理 ”模式。我们正积极构建覆盖“ 预防 、干预 、理赔、康复 ”全流程的健康服务生态，通过整合优质医疗资源，为客户提供从健康促进到疾病管理的全方位支持，实现从事后赔付向事前预防 、事中干预的风险减量转型。

第三，是“ 家庭 ”战略 。

在此方面，招商仁和人寿将定位为 “ 中国家庭风险保障服务商 ”，并以“全力打造央国企员工及家庭首选的风险管理、健康管理与财富管理数智生态平台”为愿景，并首次提出构建“ 仁和家 ”生态的战略构想 。“ 仁和家 ”不仅是一系列保险产品的组合，更是以家庭为单位的多维度风险解决方案。公司将围绕家庭在养老 、健康、财富管理和传承等方面的核心需求，打造“ 产品+服务 ”的综合保障体系。

黄志伟表示，招商仁和人寿正积极推进产品结构优化，逐步降低短期理财型产品占比，转向“长期储蓄型+风险保障型 ”产品为主的结构。目前，公司已制定清晰的产品转型路径，重点发展养老、健康保障及浮动收益型产品，通过打造“ 保险+健康管理 ”“ 保险+康养服务 ”等组合产品，构建差异化竞争优势。

对于招商仁和人寿过度依赖银保渠道的问题，黄志伟称，银保渠道是公司重要的业务来源之一，报行合一后银保的价值正在逐步体现，但也清醒认识到，过去依靠费用驱动的银保模式不可持续。公司正积极推动银保渠道从“ 规模导向 ” 向“ 价值导向 ”转型。

具体而言，招商仁和人寿将深化与银行合作伙伴的“ 共生共赢 ”关系， 从简单的销售合作升级为产品联合开发、客户联合经营 。招商仁和人寿的保险专家将不再仅仅是银行的“驻点销售 ”，而是要作为“ 财富管理顾问 ”嵌入银行的团队，为客户提供一体化的专业服务。

公司正在调整渠道结构，提升非银渠道的专业化能力，同时探索职域、经代、互联网等多元化渠道发展，构建更加均衡的渠道布局。招商仁和人寿正全力打造专业化 、高素质的队伍，重点培育健康养老规划师 、财富康养保险规划师，以专业服务能力赢得客户信任。

在低利率环境下，行业普遍面临利差损挑战，黄志伟对此问题表示，已经从降低负债成本、强化资负联动以及多元化利润来源三方面着手应对。公司一方面积极响应行业预定利率下调政策， 控制高成本负债业务规模；另一方面，建立更加精细化的资产负债管理机制，根据各账户负债特性进行动态资产配置。

招商仁和人寿将坚持绝对收益导向，在严控信用风险的基础上，重点关注高股息等稳定回报资产，同时积极把握科技创新、公共事业等领域的投资机会。

更重要的是，将通过打造“仁和家 ”生态，在养老、健康等领域寻求死差、病差等方面的价值提升，逐步降低对利差的依赖，构建更加多元化的利润结构。