近日，中国平安（601318.SH；02318.HK）总经理兼联席首席执行官谢永林接受了多家媒体专访，谢永林表示，“金融‘反内卷’，就保险行业来说，‘保险+服务’里面要做差异化，要形成自己的特色实现可持续发展。”

实现持续健康稳定的回报

谢永林称，怎么让消费者愿意投保以获得持续流入的保费？除了落实监管部门的相关要求，保险公司自身保单背后蕴含的服务还是很有讲究的。而在资产端，则要尽力实现持续健康稳定的回报，这就考验投资的配置、交易等能力。做好服务，同样也需要投资端的可持续回报来支撑。

针对权益市场投资，谢永林表示，当前股市估值区间仍然较为合理，资本市场未来仍然存在一定的结构性机会。下一步险资将在风险可控前提下审慎择机增持，重点锚定新质生产力成长股和高分红价值股。

一系列对银行、保险股的举牌动作，引发市场对中国平安大体量险资配置逻辑与方向的关注。谢永林称，中国平安在投资银行股的时候，看中的是标的资产的高股息率，市场上所谓的“举牌”，实质上是按照监管要求进行的信息披露，保险资金自始至终都是财务投资人的角色.

2025年上半年，中国平安权益投资收益率13.05%，同比增长672bp，上半年权益资产（股票+权益基金）账面价值7784亿元，较年初增长36%，占比提升2.7个百分点至12.6%。

谢永林也在采访中谈及了险资入市仍然面临的难点和堵点。“当前股市表现向好，市场反应积极，但股市存在波动性，当面临股价下行，作为‘压舱石’的保险机构将面临净资产承压、利润增长放缓、偿付能力吃紧等一系列问题。”

持续构建医疗养老生态圈

中国平安“综合金融+医疗养老”的战略布局，有助于整合资源、升级服务，赋能获客、留客、控费。平安已经做了前瞻布局，持续构建医疗养老生态圈，打造以居家养老和高端康养为核心的养老服务战略，赋能金融主业。

谢永林介绍，2025年上半年，中国平安享有医疗养老生态圈服务权益的客户覆盖寿险新业务价值占比近七成，其中医疗健康权益客户新业务价值占比约27%，养老权益客户新业务价值占比约42%。

强化分红险产品

近年来，无风险利率持续下行，人身险预定利率持续下调，寿险产品的吸引力也相对减弱。低利率时代，分红险产品“保底+浮动”的机制，能更好帮助保险公司优化负债成本、降低利差损风险。2025年上半年，平安多措并举推动分红险产品，分红险占个险新单比已提升至4成左右。9月利率换挡后，财富养老类产品将全面转向分红型，保障类产品也将逐步丰富分红型的供给。在销售驱动上，平安也对分红险佣金做相对资源倾斜，增加分红险占比考核权重，强化分红险产品培训。

坚定看好银保渠道

从渠道来看，各家上市险企披露的半年报均显示，银保渠道增势迅猛，曾在保险、证券、银行等多行业任职的谢永林直言，报行合一后，银保渠道打破“内卷”，从费用驱动转向需求驱动、产品驱动，高质量发展前景向好。中国平安在银保渠道已设定“三转”策略：转分红、转年金、转服务。在“报行合一”背景下，搭建多元产品系列，寻求价值性、均衡性、规模性，根据定价费用率的水平创设产品并匹配不同的渠道策略，匹配银行客户的需求推动业务发展。

从成绩看，今年上半年，平安寿险及健康险的银保渠道新业务价值达59.72亿元，同比增长168.6%，渠道占比提升至27%，按首年保费计，新业务价值同比提升9.7个百分点。

“平安坚定看好银保渠道、发展银保业务，将进一步扩网点、增队伍、优化产品、提高网点产能，预计2025年银保渠道仍将保持高速增长态势。”谢永林强调。