在股市呈现出一片繁荣景象的当下，各大保险公司如同搭乘了“顺风车”的旅客，享受着牛市带来的丰厚利润。

中国平安、中国人寿等保险巨头的市值在时隔多年后，再度冲破万亿大关，新华保险等上市公司也发布了令人瞩目的业绩预增公告，预计净利润同比大幅增长。这一切似乎都在预示着，保险行业正迎来一个前所未有的黄金时期。

然而，在这股繁荣的浪潮之下，却隐藏着一个令人深思的现象：保险代理人、保险经纪人群体，作为保险行业的重要组成部分，却似乎并未能从中受益，反而成为了这一经济环境下的最大受影响且处于相对不利地位的群体。

保险公司股东们“大赚特赚”

10月8日晚间，新华保险在一众上市保险公司中率先发布了2024年前三季度业绩预增公告，其业绩表现大大超出了市场的预期。

根据公告，新华保险预计前三季度归属于母公司股东的净利润为186.07亿元至205.15亿元，与2023年同期相比，预计增加90.65亿元至109.73亿元，同比增长95%至115%。这一数据相较于去年同期近乎翻番，即便是与2024年上半年的110.83亿元相比，也几乎是翻倍增长。简而言之，仅第三季度，新华保险的归母净利润就增加了近百亿元。

这也让人们看到了牛市对保险行业投资端的巨大正面效应。特别是在2023年开始执行的新会计准则下，上市保险公司的投资端理念发生了显著变化，利润波动性显著增加，而牛市的到来则进一步放大了这一效应。

暴涨的股价让保险公司的股东们成为了最大的受益者。例如，新华保险的股东“复星系”在9月27日减持了约534万股新华保险H股，每股平均价为21.0976港元，合计套现约1.13亿港元，其持有的新华保险H股比例也由6.23%降至5.71%。

保险公司在牛市中的业绩表现不仅体现在股价和股东收益上，更反映在利润报表的显著改善上。股市的繁荣使得保险公司的投资回报率大幅提升，从而带动了整体利润的增长。这对于保险公司的股东、投资条线的人员以及财险从业者来说，无疑是一个难得的利好。

保险代理人、经纪人客户大大减少

然而，在保险公司大赚特赚的同时，保险代理人、保险经纪人群体却似乎并未能从中受益。

作为与客户接触的一线人员，保险代理人和保险经纪人在牛市中率先感受到了市场的变化。随着股市的暴涨，咨询客户的投保意愿明显减弱，他们更倾向于持币观望，等待更好的投资机会。即便是一些已经签单的客户，也开始选择不交保费，甚至咨询是否应该将资金投入到股票和基金中。

这种变化对保险代理人和经纪人的业绩产生了直接的负面影响。在当下的市场环境下，保险代理人和经纪人在宣传上开始更倾向于强调保险与股票、基金等的不同，突出保险的保障功能是无法取代的。

然而，由于近几年保险公司主销产品以增额终身寿、年金险等储蓄型产品为主，主要卖点也是相对收益率，这样的说辞在牛市之下显得非常乏力。许多客户在股市的高收益面前，对保险产品的兴趣大减。

近两日，股市出现回调，不少业务条线从业者直言心理压力有所减轻。然而，他们深知，只要牛市继续，这种压力就不会彻底消失。对于保险代理人和经纪人来说，如何在牛市中寻找新的增长点，如何在客户对股市的狂热中保持冷静，成为他们亟待解决的问题。

在股市繁荣的背景下，保险公司的业绩大幅增长，但保险代理人和经纪人却未能从中受益，反而面临着前所未有的挑战。这一现象不仅反映了市场的复杂性，也提醒我们，在追求高收益的同时，不能忽视风险，更不能忘记保险的本质——为客户提供长期的保障和安心。