从巅峰时期的912万人降到如今的291万人，保险代理人数量大幅下滑的态势引发业内外广泛关注。

据中保协发布的《保险市场观察》显示，2023年前三季度，人身险公司个险营销员人数为291.03万人，要知道，2019年，这一数字还高达912万人，短短不到四年的时间，代理人流失了621万人。

而且，这一数目几乎与2013年的290万人持平，也就是说，保险行业代理人的规模退回到了十年前。

“人海战术”的疯狂

作为与客户接触的最直接一环，保险代理人曾为保险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”。

1992年，中国保险业在上海试点对外开放，友邦保险在上海设立独资分公司的申请获批，其第一次将保险个人代理人这一模式带入了中国市场。

从1994年开始，国内诸如中国平安、中国人保等保险公司开始竞相效仿，此后，“人海战术”开始成为一个经典名词。

来看一组数据就可以直观感受到保险业代理人的“疯狂”，2015年初，代理人数量只有325万人，到2015年底已经增长至471万人，一年内净增近150万代理人，到2018年，更是达到871万人，2019年，这一数字增至912万人。

保险代理人们加速“逃离”

随后，保险代理人规模就开始下滑，并且趋势越来越明显。

2022年上半年，保险中介监管信息系统执业登记的代理销售人员降至570.7万人，短短两年半的时间里，保险代理人流失了近400万人。

2023年前三季度，中保协发布的《保险市场观察》显示，人身险公司个险营销员人数291.03万人，短短一年零一个月的时间，保险代理人再次流失273万人。

可以明显看到，保险代理人正在加速“逃离”这一行业。

从头部险企来看，以A股五大上市险企为例，2023年上半年，中国人寿、中国平安、中国太保、中国人保、新华保险五家险企代理人仅剩约150.4万人。

其中，寿险“一哥”中国人寿的个险队伍规模依然在行业首位，其个险销售人力为66.1万人，但仍同比下滑11.4%。

平安寿险个险销售人力为37.4万人，同比下滑27.9%；中国太保月均保险营销员为21.9 万人，同比下滑29.8%；中国人保“大个险”营销员7.9万人，同比更是大降38.8%；新华保险个险代理人规模人力为17.1万人，同比大降46.2%。

很难想象，短短几年的时间，保险代理人就流失了600多万人，回望过去，几乎没有人怀疑，这样的下滑态势仍将是持续的。

超60%保险业务员月入不足一万

而值得注意的是，不仅保险代理人数量大幅下降，代理人的年龄结构、收入水平、学历等也发生了巨大变化。

据《中国保险中介市场生态白皮书》，从年龄结构上来看，35岁以上代理人占比由52.2%增至85%，即35岁以下代理人占比由47.9%骤降至15%，也就是说，年龄越大，经验越丰富的保险代理人成为趋势。

从收入上来看，月收入在1万元以下的保险营销员占比超过了61.5%，月收入超过1万元的保险营销员占比达到了38.5%，整体来看，低收入保险营销员仍占据大多数。

其中，月收入在3001元-6000元的保险营销员占比最高，达到了26.42%；月收入在6001元-10000元的保险营销员占比22.65%；月收入在3000元以下的保险营销员占比12.46%。

从学历上来看，其中，大专学历的保险营销员占比为43.57%；本科学历的保险营销员占比为33.78%；硕士及以上学历的保险营销员占比仅4.53%；高中及以下学历的保险营销员占比达到了18.13%。