寿险3.5%预定利率的保险产品，并未在6月底统一退出市场，反倒是引发了一场保险业从业者的狂欢。

特别是近期，银行存款利率下降后，关于3.5%预定利率的人身险产品出市场的传闻愈演愈烈，不少保险代理人和银行理财经理纷纷借此营销保险产品，“且买且珍惜”、“抓紧时间上车”......类似这样的营销文案传播甚广。

不过，截至目前，虽说确实有部分预定利率3.5%的增额终身寿险产品停售，但仍有多款预定利率3.5%的寿险产品在售，主要原因在于监管并未正式下发文件，切换时间并未完全确定。

有保险代理人单月提佣超40万？

公开资料显示，近期，部分中小寿险公司发出了停售预定利率3.5%的长期寿险产品的通知，还有媒体报道称，某大型寿险公司已内部发文，将在6月停售多款热销增额终身寿险产品。

而就在行业抓紧产品下架前销售的窗口期之际，多家银行下调存款利率，进一步推高了3.5%预定利率寿险产品的销售热度，“银行存款利率下行，之前在观望的客户也在近期完成投保，3.5%预定利率的保险产品还是有很高的吸引力的”，多位保险业从业人员表示。

“最近3.5%的预定利率寿险产品销售火爆，周围好多同事都开出了不少大单，有时候需要同时应对5、6位客户的咨询，吃饭的时间都没有”，也有多位保险代理人谈及近期工作情况时表示。

此前，在金融圈疯传新入职不足一年的保险代理人“5月份单月提佣超过40个W”，更是成为提振保险代理人信心的励志榜样，直接将预定利率3.5%产品的营销氛围推上顶峰。

3.5%预定利率最后期限尚未定论

据财联社报道，保险中介公司人士表示，保险公司和保险中介为了冲业绩，都在用高佣金收单子，保险公司代理人不加推动费一般正常佣金是25%左右，但是，不少中介机构都在用高佣金收单子：趸缴的增额寿可以得首年佣金4.4%；10年缴费可以获得40%的首佣。

不过，该专业人士也承认，监管并未正式下发文件，调整预定利率的事情尚未定论，但是，如果降息预期持续，加上保险公司力推，相信增额寿销售依然会有较快增长。

而在预定利率3.5%寿险产品“炒停”的营销方式下，低迷了两年多的保险行业也迎来了“狂欢”。

据国家金融监督管理总局发布的最新数据显示，今年前5个月，保险业实现原保险保费收入2.68万亿元，按可比口径，行业汇总原保险保费收入同比增长10.68%，增速创近两年来新高，其中，寿险保费同比增长13.19%，是推动人身险公司保费收入增长的主要动力，5月，寿险保费同比增长25.25%，增幅为年内最高值。

切勿盲目跟风投保

那么，消费者要不要“赶紧买”预定利率3.5%保险产品？实际上，对于我们大家而言，在配置保险产品时还是要科学理性投保，没必要为了所谓的“高收益”而盲目跟风投保，否则将来退保会得不偿失。

而且，值得注意的是，预定利率并不等于客户实际获得的收益率，3.5%预定利率的保险产品并不等于客户就能拿到3.5%的收益，由于要扣除一些成本费用，因此实际收益率可能在3.5%以下。

简单来说，在同等条件下，预定利率越低，则意味着保险产品越贵，带给消费者的利益也就越低，那么，预定利率从3.5%降至3.0%，相当于保险产品涨价多少？

据东吴证券非银团队测算，当预定利率从3.5%下调到3.0%后，年金险、终身寿险、定期寿险、两全险和健康险对应毛保费涨幅分别为18.4%、19.5%、3.5%、7.5%和16.4%，短期险和保障功能更强的长期险产品对于利率敏感度相对不高。

另据国泰君安证券非银团队分析，预计7月部分保险公司将陆续推出低定价利率产品进行过渡，预计下半年保险公司新产品将主要集中在三大方向，一是3.0%定价利率的增额终身寿险/年金险，二是利率敏感性更高的分红险产品，三是新型重疾险、医疗险等保障型险种。