曾几何时，保险代理人队伍可谓是浩浩荡荡。

在2019年，其数量达到了近912万的峰值，那时候，大街小巷都能看到保险代理人忙碌的身影，他们活跃在各个社区、商圈，为保险行业的发展立下了汗马功劳，个险渠道也成为了各大寿险公司保费收入的重要支撑。

但这种粗放式发展也埋下了隐患：代理人平均月收入不足6000元，近半数从业者因业绩压力离职，销售误导等问题频发。

随着消费者需求从单一保障转向健康管理、养老规划等综合服务，以及监管部门的 "清虚提质" 政策加速洗牌，传统模式已难以为继。

从2020年开始，保险代理人数量如同坐上了滑梯，一路下滑。

仅仅过了三年，到2023年底，这一数字就锐减至不足300万，较2019年的高峰期减少了近631万人，降幅高达69%左右。

以中国人寿、平安人寿等六大上市寿险公司为例，2023年，它们的代理人数量合计减少了38万人。

到了2025年，保险公司已经开始"挑人" 了。

平安人寿北京分公司2月22日推出“保险康养顾问”新品牌，要求代理人同时具备“金融顾问+养老管家+家庭医生”三项技能，不仅要懂理财规划，还要会安排高端养老社区、对接三甲医院资源。

太平人寿更是砸下重金，推出“S 计划”全球人才招募，给新人最高30万元津贴，还配备AI工具和医康养资源，目标把代理人培养成“健康服务供应商”。

某保险公司HR直言：“现在招代理人比招公务员还严！”

行业的转型也吸引了越来越多跨界精英。

友邦保险的金融培训班里，十个人中有两个博士、五个硕士；中国人寿启动“种子计划”，试点推行的第一个月，销售队伍均为本科学历及以上，其中20%是硕士以上学历，新单的佣金人均达到1.2万。

有相关人士透露，某头部险企新招团队里，十个人八个是985硕士，抢着干的架势比考公务员还夸张！

这些“斜杠代理人”凭借专业知识和资源整合能力，为客户提供从保险规划到法律税务咨询的“一站式”服务。

有前IT工程师转型后单月签下百万保单；原三甲医院医生成为健康险专家；海归金融分析师专注跨境资产配置。

数据显示，某高端团队人均产能达行业平均水平的8倍，客户资产配置规模超亿元。

科技浪潮更是让保险销售大变样。

平安的AI系统30秒就能生成个性化方案；友邦的代理人在抖音直播讲保险知识；某公司的理赔机器人处理70%的简单案件；有个90后代理人用VR技术带客户“参观”虚拟养老社区，当场促成签约。

某险企负责人说：“现在不会用数字化工具，根本没法展业。”

不过，还需要提一下的是，虽然头部险企动作频频，但仍有大量中小公司沿用传统模式，这也就导致代理人社保缺失、职业归属感薄弱等老问题依然存在。

希望未来保险代理人或许能像外卖骑手一样，早日拥有社保“兜底”，拥有更坚实的社会保障。

毕竟，只有让从业者真正安心，这个为千家万户规划未来的行业，才能走得更稳更远。