在保险行业，专业中介机构扮演着至关重要的角色，它们不仅为保险公司提供销售渠道，也为消费者提供专业的保险咨询服务。

在我国保险市场中，通过保险中介渠道实现的保费收入长期以来占据了总保费收入的绝大部分，连续多年一直保持在85%左右。

永达理保险经纪有限公司（以下简称“永达理”）作为其中的龙头之一，近期向外界透露了其2023年的业绩。

永达理2023年营收近22亿

2023年，永达理新契约标准保费达到了21.26亿元人民币，营业收入近22亿元，纳税额达3.5亿元。

永达理的业务运营同样值得关注，该公司的百万会员人数达到了966人，而且，永达理的13个月与25个月继续率分别达到了96%和91.62%，这两个指标均高于行业平均水平。

有业内人士直言，随着人口红利的逐渐消退，特别是自2015年起，劳动年龄人口数量的减少导致了人力成本的显著上升，在这种背景下，中小型寿险公司在构建自己的营销团队时面临了更高的成本压力。面对这一挑战，许多中小型寿险公司开始转向与专业保险中介机构的合作，将其作为实现渠道多样化和差异化战略的关键途径。

保险中介联手中小寿险公司

确实如此，目前个人保险销售渠道正遭遇一系列挑战。回顾2019，中国保险代理人的数量一度接近千万大关，然而，仅仅五年的时间，这一数字便急剧下降至不足300万，这一变化凸显了保险行业在个人销售领域所面临的严峻形势。

保险代理人数量的大幅减少，不仅反映了市场环境的变化，也暴露了行业发展中的深层次问题。随着人口红利的消退、人力成本的上升以及消费者需求的多样化，传统的保险销售模式正遭受前所未有的考验。

专业保险中介的参与有效地推动了保险业务中生产与销售的分离，这不仅优化了市场的分工结构，还促进了中小寿险公司在商业模式上的创新和转型。通过与专业中介的合作，寿险公司能够更专注于产品设计和风险管理，而中介机构则利用其专业的销售团队和广泛的市场网络，提高产品的市场渗透率和客户服务质量，这种合作模式为中小寿险公司提供了新的增长点。