最近，“保险系”基金代销机构正在加速优胜劣汰。

日前，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司（以下简称“永鑫保险”）公募证券投资基金销售业务许可证的公示，同时，证监会又一则公告显示，已受理汇丰保险经纪有限公司（以下简称“汇丰保险”）从事公募基金销售的机构注册申请。

一出一进背后，当前保险机构代销公募基金产品数量及规模呈现出明显的两极分化态势，头部的中国人寿、阳光人寿等代销基金数量超过4000只，而诸如永鑫保险、和谐保险销售有限公司、中宏人寿保险有限公司等代销基金数量均不足100只。

永鑫保险去年上半年净利润仅有4.65万元

公开资料显示，永鑫保险成立于2013年，注册资本为5100万元人民币，由永诚财产保险有限公司（下称“永诚财险”）100%持股，而成立于2004年的永诚财产，由大型电力企业集团和产业投资集团共同发起组建，是一家国资委实际控股企业，公司注册资本为21.78亿元人民币。

据悉，永鑫保险于2015年10月获批公募基金销售资格，但其公募基金销售业务做得并不好，Wind数据显示，截至注销前，永鑫保险仅与创金合信及长城基金两家公司签署了代销协议，代销基金数量合计56只。

此外，值得注意的是，根据永诚财险2022年半年报，永鑫保险去年上半年虽说实现营业收入2073.21万元，但其净利润却仅有4.65万元。

手握两大代销牌照、背靠强大股东背景，永鑫保险“两条腿走路”并没有走得更稳，反倒成了第一家主动注销基金代销牌照的保险代理公司。

4月10日，据中国证监会公告，永鑫保险提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据有关规定，中国证监会决定注销永鑫保险公募基金销售业务许可证。

保险代销基金规模较小

实际上，与银行、券商、第三方基金销售机构相比，“保险系”代销基金规模仍较小，保险机构代销公募基金产品数量也呈现出明显的两极分化态势。

截至4月16日，市场上已获得公募基金代销牌照的保险公司和保险代理公司一共有9家。其中，4家保险公司分别是中国人寿保险股份有限公司、阳光人寿保险股份有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司、中宏人寿保险有限公司，5家保险中介公司则分别是华瑞保险销售有限公司、玄元保险代理有限公司、和谐保险销售有限公司、方德保险代理有限公司和提交注销的永鑫保险。

具体来看，中国人寿已与99家基金公司签订基金代销协议，代销基金只数达到4724只，是目前代销基金数量最多的保险机构；阳光人寿代销的基金只数也达到了4310只；玄元保险、华瑞保险代销的基金分别达到了3627只和2364只；其余机构代销基金数量不足600只，平安人寿和中宏人寿代销基金数量仅有125只和70只，和谐保险销售、永鑫保险等机构代销基金数量均不足100只。

相比之下，互联网代销机构、银行和券商等传统代销的市场势力较为明显，如在115家独立基金销售机构中，天天基金、盈米基金、蚂蚁基金、好买基金等独立销售机构的代销数量均在8000只以上；银行方面，在160家银行机构中，宁波银行、招商银行、平安银行、交通银行等机构代销基金数量也均超过5000只；在122家券商机构中，中信建投证券、中信证券、东方财富、银河证券等机构代销数量均超过7000只。

保险机构们“迎难而上”

值得一提的是，虽然基金代销领域竞争激烈，但依然不乏“迎难而上”的保险业入局者，4月14日，据证监会官网更新的审批进度公示信息显示，汇丰保险经纪有限公司提交的《从事公募基金销售的机构注册》申请材料已被接收并受理。

公司官网显示，汇丰保险经纪有限公司总部位于北京，是汇丰集团全资持有的子公司，作为集团在亚洲大财富管理领域的重要组成部分，该公司旨在为不同类型客户，提供保障相关计划及财富规划服务。

再往前看，3月24日，证监会官网显示，泰康人寿《关于泰康人寿保险有限责任公司申请基金销售业务资格的报告》及相关文件获得批复，证监会核准泰康人寿的证券投资基金销售业务资格，按相关法律法规和规定，泰康人寿应在获批后6个月内完成开业筹备工作，应向工商行政管理部门提出工商变更登记申请，经营范围增加“基金销售”业务，完成工商变更登记后向证监会申领经营证券期货业务许可证。

对此，有业内人士直言，“与银行、券商等渠道不同，保险机构在基金代销方面有独特优势，保险机构拥有现成的销售队伍和海量的客户资源，获客成本低效率高，另外，保险机构有较强的风险管理能力，客户更容易产生安全感与信任感。”